Strategie

Karsten Beutner
05. Juli 2017

Investieren – nicht nur gewusst wie, auch gewusst wo…

Die Auswahl des richtigen Standortes ist eine Schlüsselfrage für den erfolgreichen Aufbau zusätzlicher Produktionskapazitäten. Berndt+Partner berät mittelständische Unternehmen bei langfristigen Investitionsentscheidungen wie beispielsweise der Investition in einen neuen Fertigungsstandort. Häufig geht es beim Aufbau eines neuen Produktionsstandortes nicht einfach darum, Bestehendes zu kopieren, sondern das Produkt- und Dienstleistungsangebot sinnvoll zu erweitern und neue Kunden zu […]

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Karsten Beutner
26. Juni 2017

Branchenvertrieb – Die Sichtweise des Kunden einnehmen

Der Vertrieb sollte sich nach den Bedürfnissen und den Anforderungen des Kunden richten! Das klingt banal und relativ simpel, gestaltet sich in der Ausgestaltung aber schwieriger als gedacht. Denn das sinnvollste Instrument für die Umsetzung ist der Branchenvertrieb, der in vielen Unternehmen gar nicht praktiziert wird. Vertriebsstrukturen sind häufig historisch gewachsen. So wird der Vertrieb […]

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