Karsten Beutner
24. November 2021
Dünger für das Wachstum: Die Abgrenzung von Geschäftsfeldern

Zu vielen Unternehmen der Verpackungsbranche fehlt eine „Schaltstelle“ zwischen Markt und Unternehmen. Das führt zu einer kritischen Unterversorgung mit validem Know-how über die aktuellen Bedürfnisse im Markt und deren zukünftige Entwicklung. Die Folge manifestieren sich kurz- und langfristig in ausgebremstem Wachstum. Abhilfe kann die klare Abgrenzung von Geschäftsfeldern schaffen. Wir zeigen Ihnen, warum das so […]

Karsten Beutner
22. September 2021
Große Chancen für Wachstum durch Künstliche Intelligenz, laut neuer B+P Untersuchung

Wir haben im 3. Quartal 2021 eine Untersuchung zum Thema „Künstliche Intelligenz in der Verpackungsbranche und deren Implikationen“ durchgeführt. Es zeigt sich, dass KI-Technologie einerseits als große Chance zur Bewältigung zentraler Herausforderungen gesehen wird. Trotzdem setzt der Verpackungssektor KI nur sehr zögerlich ein – und überschätzt gleichzeitig seine eigene Position und Performance. Dabei bieten sich […]

Matthias Giebel
19. April 2021
Noch keine Plattformstrategie? Nachzügler aufgepasst!

Sales- und Informationsplattformen sind schon in Vor-Corona-Zeiten überdurchschnittlich gewachsen. Die Pandemiezeiten haben diese Entwicklung weiter verstärkt. Damit Unternehmen auch künftig überlebensfähig sind, müssen sie für diese Veränderungen gerüstet sein. Sie sollten dabei nicht abwarten, denn digitale Anschlussfähigkeit ist kein Schnellschuss. Wir zeigen, was sich im Bereich Plattformen tut und was für den Entwicklungsprozess wichtig ist. […]

Karsten Beutner
26. Juni 2017
Branchenvertrieb – Die Sichtweise des Kunden einnehmen

Der Vertrieb sollte sich nach den Bedürfnissen und den Anforderungen des Kunden richten! Das klingt banal und relativ simpel, gestaltet sich in der Ausgestaltung aber schwieriger als gedacht. Denn das sinnvollste Instrument für die Umsetzung ist der Branchenvertrieb, der in vielen Unternehmen gar nicht praktiziert wird. Vertriebsstrukturen sind häufig historisch gewachsen. So wird der Vertrieb […]

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