Karsten Beutner
24. November 2021
Dünger für das Wachstum: Die Abgrenzung von Geschäftsfeldern

Zu vielen Unternehmen der Verpackungsbranche fehlt eine „Schaltstelle“ zwischen Markt und Unternehmen. Das führt zu einer kritischen Unterversorgung mit validem Know-how über die aktuellen Bedürfnisse im Markt und deren zukünftige Entwicklung. Die Folge manifestieren sich kurz- und langfristig in ausgebremstem Wachstum. Abhilfe kann die klare Abgrenzung von Geschäftsfeldern schaffen. Wir zeigen Ihnen, warum das so […]

Karsten Beutner
26. Juni 2017
Branchenvertrieb – Die Sichtweise des Kunden einnehmen

Der Vertrieb sollte sich nach den Bedürfnissen und den Anforderungen des Kunden richten! Das klingt banal und relativ simpel, gestaltet sich in der Ausgestaltung aber schwieriger als gedacht. Denn das sinnvollste Instrument für die Umsetzung ist der Branchenvertrieb, der in vielen Unternehmen gar nicht praktiziert wird. Vertriebsstrukturen sind häufig historisch gewachsen. So wird der Vertrieb […]

Kategorien