Die Franz Haniel & Cie. GmbH (Haniel) unterzeichnete am 24. Oktober 2017 einen Vertrag zum vollständigen Erwerb des Verpackungsmaschinen und Verpackungsanlagenbauers ROVEMA. Berndt+Partner Consultants hat Haniel in dem Kaufprozess marktseitig unterstützt und relevante Teile der Commercial Due Diligence übernommen.
Als Strategie und Marketingberatung spezialisiert auf die Verpackungsbranche ist B+P immer wieder Ansprechpartner in der marktseitigen Beurteilung von Verpackungsunternehmen im Rahmen eines Kaufprozesses. Die Arbeiten von B+P konzentrieren sich hier immer auf die marktseitige Bewertung – die Commercial Due Diligence (CDD).
Als Strategie und Marketingberatung spezialisiert auf die Verpackungsbranche ist B+P immer wieder Ansprechpartner in der marktseitigen Beurteilung von Verpackungsunternehmen im Rahmen eines Kaufprozesses. Die Arbeiten von B+P konzentrieren sich hier immer auf die marktseitige Bewertung – die Commercial Due Diligence (CDD).
Wichtige Themen der CDD sind:
- Business Description
- Marktgröße und Markttreiber
– Marktstruktur (Hauptlieferanten; Kunden)
– Marktgröße (Historische Entwicklung)
– Marktwachstum nach Preis und Volumen
– Erwartung zukünftiger Entwicklungen
– Wachstumstreiber und -entschleuniger (externe Einflüsse; Hauptrisiken nachhaltigen Wachstums, Serviceangebot, …) - Wettbewerbsumfeld
– Hauptwettbewerber (Umsatzanteil und Wirtschaftlichkeit)
– Differenzierung unter den Wettbewerbern
– Wettbewerbsumfeld (Eintrittsbarrieren; Entwicklung; Risiken durch Substitutionen/neue Produkte/Technologien) - Wirtschaftliche Grundlagen
– Produkte, Regionen, Branchen, Preisstrategie
– Übertragbarkeit des Geschäftsmodels auf andere Branchen/Regionen
– Nachhaltigkeit des Geschäftsmodels (USP/Innovation) - Kunden
– Kundenrelevanz (Top-Kunden und Umsatzrelevanz; Umsatzrelevanz von Folgegeschäften)
– Kundenanalyse (wichtigste Kaufkriterien und Erfüllung; Stärken/Schwächen aus Kundensicht) - Business Plan
– Plausibilisierung des Business Plans (Wachstumsziele – Branchen, Produkte, Regionen; Investitionen)
– Strategische Handlungsempfehlung
Neben der CDD gibt es weitere Felder, die im Rahmen von Unternehmensübernahmen geprüft werden wie z.B. Legal, Tax, Operations und Finance.
Die vollständige Pressemitteilung zur Übernahme der Rovema durch Haniel finden Sie hier:
https://www.haniel.de/presse/pressemitteilun-gen/pressemitteilung/news/haniel-erwirbt-mit-rovema-fuehrenden-anbieter-von-verpackungsmaschinen/
Ansprechpartner: » Stephan Heckmann
