Geschäftsentwicklung

Oliver Smith
24. März 2026

Globale Unsicherheit wächst: Welche Auswirkungen der Iran-Konflikt auf die Verpackungsindustrie hat

Der eskalierende Konflikt zwischen den USA, Israel und Iran verschärft eine Entwicklung, die viele Industrien bereits seit einiger Zeit spüren: zunehmende geopolitische Unsicherheit und volatile Märkte. Da rund 20 % der weltweiten Öl- und LNG-Versorgung über die Straße von Hormus transportiert werden, wirken sich Spannungen in der Region schnell auf Energiepreise, Rohstoffkosten und globale Lieferketten […]

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Oliver Smith

Neugeschäft mit System: Sechs strategische Prozessbausteine für Ihren Erfolg

Neue Kunden gewinnen und neue Geschäfte gehören zu den Top-Pain-Points in der Verpackungswirtschaft. Dabei scheitern die Bemühungen selten am Willen oder am Produkt. Was fehlt, ist die Logik eines systematischen Prozesses und die mangelnde Integration strategischer Bausteine. Im zweiten Teil unserer Artikelreihe stellen wir Ihnen sechs elementare Strategiebausteine vor und geben pragmatische Tipps aus der […]

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Oliver Smith

Neugeschäft mit System: Fünf Stolpersteine, die Sie vermeiden sollten.

Neue Kunden gewinnen und neue Geschäfte gehören zu den Top-Pain-Points in der Verpackungswirtschaft. Dabei scheitern die Bemühungen selten am Willen oder am Produkt. Was fehlt, ist die Logik eines systemischen Prozesses und die mangelnde Integration strategischer Bausteine. Wir zeigen Ihnen im ersten Teil unserer zweiteiligen Artikelreihe die fünf zentralen Stolpersteine in der Neugeschäftsentwicklung, die Sie […]

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Oliver Smith
11. Dezember 2025

Die Top-10-Anwendungen des europäischen Getränkemarkts

Der europäische Getränkemarkt erreichte 2024 ein Gesamtvolumen von rund 323 Milliarden Einheiten. Dabei decken die zehn größten Kategorien rund 91 Prozent des Marktes ab. Trotz klarer Leitmärkte wie Deutschland, UK und Russland zeigen viele Kategorien eigene regionale Schwerpunkte. Auch bei den Verpackungssystemen gibt es deutliche Unterschiede. Wir stellen Ihnen die Top-10-Kategorien mit ihren jeweiligen Besonderheiten […]

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Oliver Smith

Bestandsaufnahme und Ausblick: Die Verpackungsindustrie 2025/2026

Es gilt, was wir bereits Ende 2024 feststellen mussten: Unsicherheit, begrenzte Wachstumsimpulse und strukturelle Verschiebungen prägen die europäische Verpackungsindustrie. Aber auch, wenn das Gesamtbild herausfordernd bleibt, so gibt es doch Segmente, die leicht positive Signale aussenden. In unserer Bestandsaufnahme mit Ausblick schauen wir für Sie nicht nur auf die Unsicherheiten, sondern auch auf Rückenwind, Wachstumshebel, […]

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Oliver Smith
16. September 2025

Systematisch neue Kunden gewinnen: Praxisnahe Hebel für Business Development, Sales und Marketing

Schon in unserer letzten Ausgabe haben wir uns mit dem Thema Neukundengewinnung beschäftigt. Während wir den Fokus dort auf das „Warum“ gelegt haben, geht es jetzt um das „Wie“. Mit zehn praxisnahen Methoden und digitalen Werkzeugen geben wir Ihnen Mittel und Hebel an die Hand, mit denen Sie Ihre Geschäftsentwicklung neu ausrichten und zukunftsfähig aufstellen […]

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Oliver Smith

Die Top 10 Anwendungen im europäischen Food-Verpackungsmarkt

Ein Großteil aller Verpackungen in Europa sind Lebensmittelverpackungen. Wir haben für Sie untersucht, welche Anwendungen im Bereich Primärverpackungen dominieren. Unsere aktuelle Studie zeigt Ihnen, welche Produktsegmente nach Stückzahl dominieren, welche Verpackungssysteme führen und welche Markenartikler in den entsprechenden Segmenten die entscheidende Rolle spielen. Für Hersteller, Zulieferer und Innovatoren lohnt es sich, diese Segmente und ihre […]

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Oliver Smith

Auswirkungen der US-Zölle auf die europäische Verpackungsindustrie

Die neue Zollpolitik der USA unter Trump belastet die europäische Verpackungsindustrie erheblich. Das gilt für nahezu alle Materialfraktionen und in besonderen Maß für den Bereich der Verpackungsmaschinen. Wir geben Ihnen einen konkreten Überblick für die EU, die Schweiz und UK und verdeutlichen die quantitativen Auswirkungen. Außerdem benennen wir die nötigen strategischen Reaktionen, um im transatlantischen […]

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Oliver Smith
04. Juni 2025

Erfolgsfaktoren für die Neukundengewinnung: Vom Farmer zum Hunter

Das etablierte Wachstumsmodell der Verpackungsindustrie setzt auf die Pflege bestehender Kunden. Doch das Modell des „Farmers“ hat seinen Zenit überschritten. Die Gegenwart braucht den „Hunter“, der neue Kunden gewinnt. Der Übergang ist nicht einfach, aber notwendig – und möglich. Wir zeigen Ihnen die drei zentralen Erfolgsfaktoren, welche Fragen Sie jetzt stellen müssen und wie Sie […]

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Oliver Smith

Stagnation. Unsicherheit. Abgelaufenes Wachstumsmodell.

Über viele Jahre hinweg basierte das Wachstum vieler Unternehmen der Verpackungsindustrie auf einem zentralen Prinzip: dem Wachsen mit bestehenden Schlüsselkunden. Aber das Zeitalter des berechenbaren Wachstums ist vorbei. Neue Zeiten sind angebrochen. Sie stehen unter den Vorzeichen von Unsicherheit und Stagnation. Entsprechend verändern sich die Spielregeln. Bevor wir im zweiten Artikel des Bereichs Geschäftsentwicklung auf […]

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