Geschäftsentwicklung

Oliver Smith
04. Juni 2025

Erfolgsfaktoren für die Neukundengewinnung: Vom Farmer zum Hunter

Das etablierte Wachstumsmodell der Verpackungsindustrie setzt auf die Pflege bestehender Kunden. Doch das Modell des „Farmers“ hat seinen Zenit überschritten. Die Gegenwart braucht den „Hunter“, der neue Kunden gewinnt. Der Übergang ist nicht einfach, aber notwendig – und möglich. Wir zeigen Ihnen die drei zentralen Erfolgsfaktoren, welche Fragen Sie jetzt stellen müssen und wie Sie […]

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Oliver Smith

Stagnation. Unsicherheit. Abgelaufenes Wachstumsmodell.

Über viele Jahre hinweg basierte das Wachstum vieler Unternehmen der Verpackungsindustrie auf einem zentralen Prinzip: dem Wachsen mit bestehenden Schlüsselkunden. Aber das Zeitalter des berechenbaren Wachstums ist vorbei. Neue Zeiten sind angebrochen. Sie stehen unter den Vorzeichen von Unsicherheit und Stagnation. Entsprechend verändern sich die Spielregeln. Bevor wir im zweiten Artikel des Bereichs Geschäftsentwicklung auf […]

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Oliver Smith
24. Februar 2025

Aus Strategie wird Geschäftsentwicklung

Im Bereich Geschäftsentwicklung verfolgen wir das Ziel, Ihr Unternehmen auf Wachstumskurs zu bringen. Wir wollen Sie dabei unterstützen, neue Märkte und Potenziale gezielt zu erschließen und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen. Unsere Kernleistungen im Feld der Geschäftsentwicklung bündeln wir in den vier Bereichen Strategische Positionierung, Marktsegmentierung, Neugeschäftsentwicklung und Market Intelligence. Erfahren Sie, warum Geschäftsentwicklung für […]

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Oliver Smith
11. Dezember 2024

Verpackungsindustrie 2024/2025 am Wendepunkt: Zwischen Herausforderungen und Chancen

Das Jahr 2024 war für die Verpackungsindustrie von tiefgreifenden Herausforderungen geprägt. Eine schwierige wirtschaftliche Gesamtlage, anhaltend hohe beziehungsweise volatile Material- und Energiekosten sowie steigende regulatorische Anforderungen stellten die Branche vor erhebliche Probleme. Doch neben diesen Hürden eröffnen sich auch Chancen für Unternehmen, die bereit sind, sich strategisch neu auszurichten und innovative Wege zu gehen. Wir […]

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Oliver Smith
18. September 2024

Der Co-Packing-Markt: 5 Trends hinter dem hohen Wachstum

Der Co-Packing-Markt hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen und bietet Verpackungsunternehmen eine spannende Möglichkeit, in einem dynamischen Geschäftsumfeld neue Wachstumschancen zu erschließen. Der Markt ist nicht nur schnell wachsend, sondern auch schwer zu durchschauen. Daher ist eine professionelle Orientierung in diesem Bereich entscheidend.   Herausforderungen in der Verpackungsindustrie Die europäische Verpackungsindustrie sieht […]

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Katharina Rösner-Kraus

Wachstumschance: Würzsoßen

Die europäische Verpackungsindustrie im Bereich der Würzsoßen befindet sich in einer spannenden Entwicklungsphase. Der Markt zeigt signifikante Wachstumschancen. Treiber sind veränderte Konsumgewohnheiten, neue Produktvariationen und eine steigende Nachfrage nach praktischen, nachhaltigen Verpackungslösungen. Wir geben Ihnen einen umfassenden Überblick über die aktuellen Marktentwicklungen, die nachgefragten Verpackungssysteme und die führenden Anbieter bzw. Brand Owner.   Marktüberblick Der […]

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Oliver Smith
27. Februar 2024

Regulierung: Der Top-Wachstumshebel für Maschinenbauer

Angesichts massiver Unsicherheiten und konjunktureller Schwankungen wird es für Unternehmen immer schwieriger, Quellen für stabiles und nachhaltiges Wachstum zu finden. Das gilt speziell auch für den Maschinenbau, der traditionell stark von der allgemeinen Marktentwicklung und Investitionsbereitschaft abhängt. So paradox es klingen mag: Gerade der wachsende Druck durch die andauernden Regulierungen bietet hier viele Chancen, wenn […]

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Oliver Smith
19. Dezember 2023

Auf dem Weg zu 2024: Was wir aus 2023 lernen und auf welche 3 Erfolgsfaktoren es im nächsten Jahr ankommt

Kreislaufwirtschaft, Klimaneutralität und wirtschaftliche Herausforderungen haben die Verpackungswirtschaft 2023 getrieben und ihre Strategien geprägt. Wir schauen für Sie – mit Blick auf die Zukunft – zurück und nennen wichtige Trends, die die zukünftige Richtung des Marktes anzeigen. Außerdem identifizieren wir Schlüsselfaktoren für Ihren Erfolg 2024.   2023 im Rückspiegel: Diese Entwicklungen haben die Branche geprägt […]

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Oliver Smith
11. Oktober 2023

Top 5 Marketing-Trends in der Verpackungsindustrie

Marketing ist zu einem Schlüsselfaktor in der Verpackungsindustrie geworden. Es entwickelt sich dynamisch und definiert sich gleichzeitig neu. In unserem Artikel erklären und bewerten wir für Sie die fünf wichtigsten Marketingtrends der Branche. Es geht um strategisches Marketing, Positionierung, Market Intelligence, Neukundengewinnung und Plattformökonomie.   Trend 1: ‚Marketing‘ wird neu definiert. Strategisches Marketing gewinnt an […]

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Katharina Rösner-Kraus

Spotlight Konjunktur: Kunststoff, Fasern und Maschinenbau

Der ifo-Geschäftsklimaindex ist zum vierten Mal in Folge gefallen. Die Beurteilung der aktuellen Geschäftslage fiel sogar auf den tiefsten Stand seit August 2020 – und die deutschen Unternehmen blicken noch pessimistischer in die kommenden Monate. Die im August 2023 veröffentlichten Zahlen und Stimmungen zeigen, dass sich auch die Erwartungen für den Handel und das verarbeitende […]

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