Wandel, Veränderung, Schnelllebigkeit: Die Verpackungsindustrie sieht sich mit gewaltigen Herausforderungen konfrontiert. Disruptive Kräfte wirken von allen Seiten und erfordern fundierte Anpassungen und einen klaren Kurs. Das Konzept der strategischen Positionierung bringt Unternehmen der Verpackungsindustrie entscheidende Vorteile. In unserem Artikel stellen wir Ihnen das Konzept, seine Vorteile und Instrumente vor. Setzen Sie Kurs!
Kompass und gute Karten für die Welt im Wandel
Für Unternehmen der Verpackungsindustrie ändern sich Arbeitsgrundlagen und Umfeld in einem bislang nicht gekannten Maß. Veränderte Präferenzen der Verbraucher, wachsende Nachhaltigkeitsbedenken, technologischer Fortschritt, regulatorische Eingriffe und neue Marktteilnehmer wirken geballt und disruptiv. Sie erfordern ständige Anpassung und aktives Handeln auf einem ganz neuen Level. Für einen klaren und erfolgreichen Kurs braucht es einen Kompass und gute Karten. Wer sich inmitten der Turbulenzen anpassen und strategisch positionieren kann, wird zum Gewinner.
Die Lösung: Strategische Positionierung
Im Zuge der strategischen Positionierung nehmen Unternehmen bewusst und gezielt eine einzigartige Position auf dem Markt ein, um sich positiv von Wettbewerbern abzuheben und den Weg für nachhaltige Erfolge zu ebnen.
Die strategische Positionierung ist keine Hau-Ruck-Aktion, sondern ein Prozess. Er beinhaltet eine langfristige Ausrichtung, welche die Stärken eines Unternehmens nutzt, um Kundenbedürfnisse erfüllen und einen klaren Mehrwert gegenüber der Konkurrenz bieten zu können.
Positionierung bedeutet also „Position beziehen“, eine Haltung zum Ausdruck bringen und zeigen, wofür man steht. Wichtig dabei ist, dass die Position zu Ihrem Unternehmen passt und authentisch ist. Denn wer Position bezieht, wird sichtbar – im Guten (wenn das Bild stimmig ist), wie auch im Schlechten (wenn Widersprüche das Bild prägen).
Die zentralen Anforderungen sind also:
- relevant für den angestrebten Kunden/kreis sein (und nicht zwangsläufig für den Gesamtmarkt),
- differenzieren und den Unterschied machen (also nicht im Schlagschatten des Wettbewerbs agieren),
- authentisch sein (d.h. glaubhaft dem eigenen Anspruch folgen) und
- kommunizierbar (damit die Botschaft sichtbar wird und ankommt).
So meistern Sie die Herausforderungen
Die Strategische Positionierung bietet Lösungen zu den typischen Herausforderungen unserer Branche wie beispielsweise:
- Wettbewerbs- & Kostendruck: Die Verpackungsindustrie ist ein hart umkämpfter Markt, in dem Unternehmen permanent dem Druck von Wettbewerb und Kosten ausgesetzt sind. Durch eine differenzierte strategische Positionierung können sie sich von ihren Wettbewerbern abheben und einen Mehrwert bieten, der über den reinen Preis hinausgeht. Sie können ihre Alleinstellungsmerkmale betonen, innovative Produkte oder Dienstleistungen entwickeln und einen besonderen Fokus auf Qualität, Kundenservice oder Effizienz legen.
- Nachhaltigkeitsanforderungen: Die Nachhaltigkeitsanforderungen wachsen gerade im Verpackungsbereich von Tag zu Tag. Deshalb ist es für Unternehmen entscheidend, sich als Sustainability Leader zu positionieren. Das beinhaltet die Entwicklung und Umsetzung umwelt- und klimafreundlicher Lösungen, die Reduzierung des Umwelt- und Klima-Fußabdrucks, den Einsatz nachhaltiger Materialien und die Förderung des Recycling-Kreislaufs. Durch eine strategische Positionierung als Vorreiter in Sachen Nachhaltigkeit können Unternehmen Kunden ansprechen, die umweltbewusste Entscheidungen treffen möchten (und/oder müssen) und gleichzeitig ihre eigene Wettbewerbsfähigkeit stärken.
- Erschwerte Neukundengewinnung: Die Neukundengewinnung kann in einem saturierten Markt eine Herausforderung sein. Eine strategische Positionierung ermöglicht es Unternehmen, gezieltes Marketing einzusetzen, um ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen und gleichzeitig schneller gefunden zu werden. Durch eine genaue Analyse der Kundenbedürfnisse, Präferenzen und demografischen Merkmale können Unternehmen ihre Botschaften und Marketingaktivitäten zielgerichtet ausrichten. So können die einzigartigen Vorteile und Lösungen effektiv und überzeugend kommuniziert werden. Potenzielle Kunden werden ermutig und erhalten schlagende Argumente, sich für das Unternehmen und gegen den Wettbewerb zu entscheiden.
Wer die Herausforderungen erkennt und seine strategische Positionierung entsprechend gestaltet, kann seine Chancen auf Erfolg auch (und gerade) in einem vom Wandel geprägten Marktumfeld maximieren und sich langfristig als führender Akteur in der Verpackungsindustrie etablieren.
Bedarfsorientierung als Erfolgsfaktor: Faszinieren, Differenzieren, Gewinnen
Erfolg in der Verpackungsindustrie basiert auf dem Verständnis der Branchen- und Kundenbedürfnisse und der effektiven Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen. Durch die konsequente Ausrichtung auf Bedürfnisse können Unternehmen ihre Zielgruppe faszinieren, sich von Wettbewerbern differenzieren und letztendlich den Markt gewinnen. Durch eine umfassende Kenntnis der Vorlieben, Probleme und Wünsche der Kunden und deren Kunden können Unternehmen ihre Angebote und ihren Mehrwert so gestalten, dass die Entscheidung zu ihren Gunsten ausfällt.
Grundlagen für langfristigen Erfolg: Versprechen und Leistung in Einklang bringen
Eine solide strategische Positionierung dient als Kompass, der jeden Aspekt eines Unternehmens lenkt und liefert gleichzeitig die nötigen Karten für das Navigieren in Zeiten disruptiver Veränderungen. Sie stellt zudem sicher, dass ein Versprechen, das dem Kunden gegeben wir, auch tatsächlich mit der erbrachten Leistung übereinstimmt. Ein starker Markenruf basiert auf Vertrauen. Nur wenn Kommunikation und Leistung verlässlich übereinstimmen, lassen sich langfristige Beziehungen aufbauen, Loyalität gewinnen und Erfolge erzielen.
Fazit – Die Reise zur Strategischen Positionierung
Strategische Positionierung ist für Ihr Unternehmen in der Verpackungsindustrie gerade angesichts der disruptiven Entwicklungen von entscheidender Bedeutung. Durch eine bedarfsorientierte Ausrichtung, die Abstimmung von Versprechen und Leistung sowie die Zusammenarbeit mit Beratungspartnern wie B+P Consultants (hier mehr erfahren) können Sie die Veränderungen meistern und den entscheidenden Vorteil gewinnen. Eine proaktive Anpassung an Marktdynamiken ermöglicht die Positionierung als Marktführer und ist die Grundlage für langfristigen Erfolg in einem sich schnell verändernden Markt.
