Julia Schober
23. Februar 2022
Innovative Neukundengewinnung: Mehrwert durch Digitalisierung

Die Neukundengewinnung stellt für Unternehmen der Verpackungsindustrie zunehmend ein großes Problem dar. In der Folge fehlen wichtige Wachstumschancen – und das sowohl akut wie auch perspektivisch. Bisherige, analoge und kalte Akquiseformen verlieren an Kraft und bringen kaum mehr Ergebnisse. Die Lösung liegt in der digitalen und Content-basierten Neukundengewinnung. Eine wichtige Voraussetzung dafür: Entscheidende Synergien in […]

Thomas Reiner
20. April 2021
B2B Kommunikations-Trends 2021 der Verpackungsindustrie

Disruption für das gesamte System, für alle Lebensbereiche – für jeden: Die Pandemie hat die gesamte Welt aus den Fugen gehoben und die Digitalisierung beschleunigt. Das spüren wir natürlich auch in der Kommunikation. Doch was heißt das? Wie verändert sich die B2B-Kommunikation und welche Entwicklung gilt es zu beobachten? Unsere Kollegen der B+P Communications haben […]

Karsten Beutner
26. Juni 2017
Branchenvertrieb – Die Sichtweise des Kunden einnehmen

Der Vertrieb sollte sich nach den Bedürfnissen und den Anforderungen des Kunden richten! Das klingt banal und relativ simpel, gestaltet sich in der Ausgestaltung aber schwieriger als gedacht. Denn das sinnvollste Instrument für die Umsetzung ist der Branchenvertrieb, der in vielen Unternehmen gar nicht praktiziert wird. Vertriebsstrukturen sind häufig historisch gewachsen. So wird der Vertrieb […]

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